曾經(jīng)紅透半邊天的迷你KTV,憑借著短時(shí)間爆發(fā)出的熱度迅速鋪滿商圈等消費(fèi)場(chǎng)所。然而,隨著最初的瘋狂漸漸退去,如今不少迷你KTV只能獨(dú)自放著歌,冷清地待在原地。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),盡管當(dāng)下尚有部分位置相對(duì)較好的迷你KTV站點(diǎn)在商圈客流高峰期仍能滿員,可空駛現(xiàn)已成為不少迷你KTV站點(diǎn)的常態(tài),一周7天,5天空駛,即使周末兩天,一臺(tái)機(jī)器僅有兩三單消費(fèi)的情況也并非個(gè)例。再加上新鮮感快速消散,更多文娛消費(fèi)產(chǎn)品競(jìng)相出現(xiàn),更令迷你KTV內(nèi)外挑戰(zhàn)加劇。迷你KTV涼涼了嗎?
經(jīng)營(yíng)情況參差不一
走在各大商圈,消費(fèi)者來(lái)來(lái)往往,此時(shí)倚墻而立的迷你KTV也映入消費(fèi)者的眼簾。但北京商報(bào)記者實(shí)地調(diào)查北京市內(nèi)十余個(gè)迷你KTV站點(diǎn)發(fā)現(xiàn),以上站點(diǎn)數(shù)十臺(tái)機(jī)器中只有少數(shù)能夠迎來(lái)消費(fèi)者,大多數(shù)機(jī)器則處于空駛狀態(tài),經(jīng)營(yíng)情況參差不一。
位于新中關(guān)購(gòu)物中心內(nèi)的迷你KTV是少數(shù)實(shí)現(xiàn)較多消費(fèi)者的站點(diǎn)之一,就在北京商報(bào)記者走訪期間,適逢4臺(tái)機(jī)器全部滿員。據(jù)該迷你KTV站點(diǎn)對(duì)面的商戶透露,雖然該區(qū)域的迷你KTV不會(huì)有排隊(duì)的情況出現(xiàn),但一般從中午開始就陸續(xù)有消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn),不時(shí)會(huì)出現(xiàn)所有機(jī)器滿員的情況。
然而,反觀其他迷你KTV站點(diǎn),卻難以獲得同樣的經(jīng)營(yíng)情況。以新奧購(gòu)物中心內(nèi)的6臺(tái)迷你KTV為例,鮮有消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn),顯得格外寂寞。該站點(diǎn)的維護(hù)人員表示,一般情況下機(jī)器都在空駛,情況好一些時(shí),也就是周末期間一臺(tái)機(jī)器能一天內(nèi)有兩三單消費(fèi)。
與此同時(shí),負(fù)責(zé)海淀區(qū)兩個(gè)迷你KTV站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的劉先生也向北京商報(bào)記者表示,現(xiàn)在迷你KTV的熱度已大大減弱,“我負(fù)責(zé)的機(jī)器中,大多數(shù)都處于空駛的狀態(tài),周末也沒(méi)有什么消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn),更不用說(shuō)工作日了”。
冷清的經(jīng)營(yíng)情況已令一些迷你KTV站點(diǎn)產(chǎn)生了退意。“其實(shí)之前就已經(jīng)有很多站點(diǎn)退出,而據(jù)我了解,我負(fù)責(zé)的這個(gè)站點(diǎn)與商場(chǎng)的合約也快到期了,目前的計(jì)劃是到期后站點(diǎn)就會(huì)撤了。”新奧購(gòu)物中心內(nèi)迷你KTV的維護(hù)人員如是說(shuō)。
新鮮感消退又逢競(jìng)爭(zhēng)加劇
迷你KTV從誕生到掀起熱潮,再到快速冷卻,實(shí)際就發(fā)生在近五年的時(shí)間里。據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示,自2016年下半年開始,迷你KTV迅速在全國(guó)鋪開,兩年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的設(shè)備數(shù)量從3.6萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2018年的7萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到13.9億元。但在最初的爆發(fā)期過(guò)后,隨著理智逐漸回歸,迷你KTV市場(chǎng)也走向了冷靜期。
“其實(shí)主要原因就是迷你KTV對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有什么新鮮感了。”在劉先生看來(lái),迷你KTV誕生時(shí),消費(fèi)者沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種可在亭子內(nèi)唱歌的設(shè)備,且亭子又大多安置在商圈、餐廳、電影院周圍,只要在等待或休息的空隙時(shí)間便可以隨時(shí)唱歌,令消費(fèi)者覺(jué)得比較新鮮。但由于提供的服務(wù)主要就是唱歌,新鮮感很快就會(huì)消失,再加上此前大量入局者蜂擁,不少站點(diǎn)選擇的位置本身并不具備優(yōu)勢(shì),導(dǎo)致熱度過(guò)后,經(jīng)營(yíng)情況迅速下滑。
此外,數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員李杰認(rèn)為,迷你KTV在新鮮感消退的同時(shí),也在面臨著其他新型娛樂(lè)產(chǎn)品的沖擊,僅在線下層面便有熱度較高的各式盲盒機(jī),近年來(lái)又興起的抓娃娃機(jī),再加上其他可短時(shí)間體驗(yàn)的VR項(xiàng)目等,分散了消費(fèi)者的注意力。
這一點(diǎn)也得到從事迷你KTV、抓娃娃機(jī)等設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的周先生的認(rèn)可。據(jù)周先生介紹,2017年是迷你KTV最火的時(shí)期,但從2019年開始,來(lái)咨詢租賃迷你KTV設(shè)備的人逐漸減少,反而是盲盒機(jī)、體感游戲機(jī)之類的設(shè)備租賃咨詢較多。
欲走出商圈突破消費(fèi)場(chǎng)景
盡管面臨著內(nèi)外挑戰(zhàn),但部分入局者也并未放棄迷你KTV,試圖突破當(dāng)下的局限挖掘出新的發(fā)展空間。
北京商報(bào)記者注意到,迷你KTV已不再只瞄向商圈、餐廳等消費(fèi)場(chǎng)景,將目光延展至企事業(yè)單位。且在部分迷你KTV的亭子內(nèi)設(shè)立了相關(guān)廣告,并打出“企事業(yè)單位免費(fèi)鋪設(shè)唱歌機(jī)”的廣告語(yǔ)。
“此前商圈是迷你KTV布局的第一選擇梯隊(duì),看中的是流動(dòng)的消費(fèi)人群,以及人們?cè)谫?gòu)物、就餐中間的碎片化時(shí)間。但隨著大部分優(yōu)勢(shì)區(qū)域被占據(jù),再執(zhí)著于此,便要承受更大的風(fēng)險(xiǎn)。”劉先生表示,企事業(yè)單位也有著固定的人群,選擇在此布局的經(jīng)營(yíng)者或許是想要與那些試圖提升員工工作環(huán)境的單位合作,從而擴(kuò)大自己的消費(fèi)場(chǎng)景。
而在服務(wù)內(nèi)容以及社群的聯(lián)動(dòng)上,迷你KTV也在進(jìn)行更多布局,且除了基礎(chǔ)的唱歌以及錄制歌曲的服務(wù)外,目前迷你KTV也有相關(guān)定制服務(wù)。以友唱為例,該品牌迷你KTV便在官方微信中設(shè)置了“訂制彩蛋”的欄目,消費(fèi)者通過(guò)微信公眾號(hào)上傳圖片并輸入文字后,便可邀請(qǐng)好友唱歌,并通過(guò)掃描包廂機(jī)看到此前定制的畫面。
明確功能點(diǎn)觸達(dá)市場(chǎng)需求
迷你KTV究竟能否找到更大的發(fā)展空間呢?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),市場(chǎng)上對(duì)迷你KTV的需求仍存在,關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的核心功能點(diǎn)來(lái)觸達(dá)市場(chǎng)需求。
消費(fèi)者宋女士表示,如果特別想唱歌時(shí),會(huì)選擇在迷你KTV,但若是平常時(shí)期,與其他消費(fèi)形式相比,迷你KTV不是當(dāng)下的第一選擇,“首先是因?yàn)槊阅鉑TV的空間有限,假若和多位朋友一同出行,無(wú)法一起體驗(yàn);其次是因?yàn)榭稍谒槠瘯r(shí)間體驗(yàn)的項(xiàng)目也很多,尤其是在商圈,隨便逛一逛時(shí)間便過(guò)去了”。
李杰認(rèn)為,整體來(lái)看,其實(shí)無(wú)論是傳統(tǒng)KTV還是迷你KTV,均在承受著來(lái)自各方的市場(chǎng)挑戰(zhàn),但仍有消費(fèi)者前往迷你KTV進(jìn)行體驗(yàn),證明了該產(chǎn)品的存在價(jià)值。且從消費(fèi)者的反饋中可以看出,迷你KTV因?qū)嶋H空間等方面的條件,對(duì)同時(shí)體驗(yàn)的消費(fèi)者數(shù)量存在了限制,但也可反向進(jìn)行布局。“能夠在有限空間內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn),大多為情侶、親密好友等較為緊密的關(guān)系,因此可圍繞情感連接點(diǎn)推出更多服務(wù),并加強(qiáng)線上線下的聯(lián)動(dòng),以滿足消費(fèi)者更深層的消費(fèi)需求與情感需求。”李杰如是說(shuō)。(鄭蕊)
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