近日，在北京衛(wèi)星制造廠科技園，網(wǎng)翎作為首家民用衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備制造商和服務(wù)商召開了一場別開生面的媒體交流活動，邀請了門戶科技、航天衛(wèi)星媒體、旅游戶外等不同圈層的媒體。

圖：網(wǎng)翎品牌標識

衛(wèi)星通信行業(yè)仍處在一個大眾關(guān)注度極高但認知不清的階段。作為衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“第一個吃螃蟹的人”，網(wǎng)翎與在場媒體進行了多個維度的碰撞。

為什么要做民用的衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)終端

網(wǎng)翎執(zhí)行副總裁劉宇指出：中國的衛(wèi)星設(shè)備和技術(shù)早在多年前就已經(jīng)有了，但僅能提供給特定人群和領(lǐng)域使用。而網(wǎng)翎要做的不只是想讓這樣的衛(wèi)星通信技術(shù)服務(wù)于金字塔尖的那一小部分人，而是讓那些西藏的牧民、探險愛好者和無人區(qū)荒野的工作者都能夠利用這樣的通信手段。甚至說是讓這項技術(shù)做到民主化，讓人人都能平等的獲取衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)信號。就好比是在滴滴專車出現(xiàn)之前，普通人是無法想象個人還能享受到專車服務(wù)的。讓所有人用起來，也是網(wǎng)翎做民用衛(wèi)星通信這件事的重要使命。

圖：網(wǎng)翎 執(zhí)行副總裁

衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的用戶在哪里？

網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明認為：衛(wèi)星行業(yè)有一個說法，就是一定要有“繼承性”，技術(shù)要借鑒和繼承，因為航天這個行業(yè)具有投資大、風(fēng)險高、高門檻的特點，當(dāng)然同時也高回報。大家都在討論6G，而6G不是5G的加強版，而是實現(xiàn)“空天一體”。指的就是不只是讓特定人群能夠用到6G，而是針對全國人民的，也就是面向大眾的消費市場。

圖:網(wǎng)翎總經(jīng)理 張海明

根據(jù)網(wǎng)翎銷售副總裁朱麟介紹，讓我們看到了衛(wèi)星通信民用市場的個人用戶究竟在哪里。在西部居民市場、泛旅游場景也做了大量的市場開拓工作，發(fā)現(xiàn)其中以徒步和穿越為主要應(yīng)用。還包括民間救援行業(yè)用戶的下沉市場，這些領(lǐng)域都呈現(xiàn)出了旺盛的衛(wèi)星通信需求。此外，我們發(fā)現(xiàn)在民用領(lǐng)域建立衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道通路是極具挑戰(zhàn)且無先例的。

圖:網(wǎng)翎銷售副總裁 朱麟

產(chǎn)品體驗和親民價格是兩大難點

劉宇認為：網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機在產(chǎn)品定義的過程中，兩大難點就是體驗和價格。從體驗來看，從衛(wèi)星通信行業(yè)來看，之前沒有人把體驗這件事做好，從前的產(chǎn)品比較粗放，從個人用戶來說體驗不好是普遍現(xiàn)象。從價格來看，傳統(tǒng)產(chǎn)品的售價在30萬人民幣左右，這顯然不是一個消費級市場的價格。因此，從這兩個方面，我們做了大量的工作，比如產(chǎn)品的小型化做了很多突破，他不是說把零部件做小，而是要讓一些零部件消失，就好像臺式機到筆記本電腦的變革一樣。衛(wèi)星通信設(shè)備受到工業(yè)設(shè)計的局限性，做到小而美是難上加難的事。

手機直連上網(wǎng)真的要來了嗎？

華為、小米、oppo都在講手機直連，這讓普通消費者覺得衛(wèi)星終于接地氣了，是一個對消費市場的教育。但根本上來看，手機直連需要克服幾個問題。首先，天通衛(wèi)星是同步軌道衛(wèi)星，它上行、下行僅能提供窄帶數(shù)據(jù)通信服務(wù)。而網(wǎng)翎此款型號連接的是亞太6D衛(wèi)星，它的一路通信就可支持最高100-150兆帶寬，因此可以提供真正的衛(wèi)星寬帶服務(wù)。

另一方面，即使在美國，蘋果手機的衛(wèi)星直連功能也僅限于發(fā)展期。馬斯克的二代星手機直連功能，也只是發(fā)短信。因此，根據(jù)這樣的判斷，短期內(nèi)手機直連上網(wǎng)是很難實現(xiàn)的，它們只是實現(xiàn)了天通手機的消費化。而在大量用戶同時使用的場景是無可能實現(xiàn)的。

一條來自衛(wèi)星的朋友圈

活動現(xiàn)場網(wǎng)翎請在場媒體拿出了自己的手機親身體驗了一次網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機直連衛(wèi)星獲得的Wi-Fi信號的場景。打語音電話、視頻電話、發(fā)朋友圈、收發(fā)郵件、甚至是給自己的粉絲直播都能實現(xiàn)。

圖:媒體體驗衛(wèi)星上網(wǎng)機

該產(chǎn)品即將于2024年5月份上市發(fā)布，目前從最終售價仍然處于保密階段。無論是商業(yè)航天領(lǐng)域還是消費電子產(chǎn)品市場即將迎來一顆跨界的重磅炸彈。